候選案例：“約惠昆航 悅享云端” 昆航機(jī)票進(jìn)地州
2019年10月5日消息：為激勵(lì)更多的實(shí)踐者致力于民航品牌傳播創(chuàng)新、營銷傳播創(chuàng)新，也為了促進(jìn)民航業(yè)整體品牌營銷、傳播水平的提升民航資源網(wǎng)再次啟動(dòng)民航傳播獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)。
自活動(dòng)啟動(dòng)以來，受到業(yè)內(nèi)企業(yè)高度重視，踴躍報(bào)名，為進(jìn)一步宣傳這些經(jīng)典案例，民航資源網(wǎng)近期開始持續(xù)展示優(yōu)秀候選案例。以下為昆明航空自薦案例。
案例名稱：“約惠昆航 悅享云端”
投放時(shí)間：2019年4月27日-至今
一、概述
從四月份開始，昆明航空逐次在云南地州上舉辦特價(jià)機(jī)票的現(xiàn)場銷售活動(dòng)，通過線下機(jī)票售賣的形式加深昆航在云南地州的品牌宣傳度，傳播品牌理念，擴(kuò)大公司營銷力，截至9月已在臨滄、版納、玉溪及昆明舉辦四場售賣活動(dòng)，很大程度上提高了昆航的知名度，為拓展客源，增加客票及輔營收入奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、背景
昆明航空作為云南本土航空，在面對(duì)出行行業(yè)的巨大競爭壓力時(shí)，從消費(fèi)者群體細(xì)分的精準(zhǔn)營銷入手，力求加深昆明航空在云南地州所飛航點(diǎn)的品牌宣傳度，提高客票銷售量，增加公司收入，吸引旅客入會(huì)，宣傳公司特色產(chǎn)品，開展本次機(jī)票進(jìn)地州線下活動(dòng)。
三、執(zhí)行
活動(dòng)是結(jié)合公司發(fā)展，推廣公司航線，通過免費(fèi)低價(jià)折扣機(jī)票進(jìn)入地州，做好公司支線航班的宣傳，通過路演售票的方式更直接的在地州建立品牌影響力。以線下銷售的形式開展活動(dòng)，輔以輔營產(chǎn)品售賣及旅客入會(huì)活動(dòng)宣傳，在云南省內(nèi)各地州逐次開展線下活動(dòng)，圍繞“約惠昆航 悅享云端”主題進(jìn)行多場次活動(dòng)，并結(jié)合昆明長水國際機(jī)場在9月的組織的航空旅游集市，在昆明開展與其他航司和OTA平臺(tái)合作的活動(dòng)作為特別站點(diǎn)進(jìn)行線下售賣活動(dòng)。
“約惠昆航
截至9月進(jìn)行了臨滄站（4月27日）、版納站（5月17日）、玉溪站（6月15日）、昆明欣都龍城站（8月31日、9月1日）四場營銷活動(dòng)，分別進(jìn)行針對(duì)不同地區(qū)旅客的特定線下機(jī)票優(yōu)惠，輔營產(chǎn)品售賣及旅客入會(huì)引導(dǎo)。并針對(duì)每個(gè)場次的活動(dòng)規(guī)模設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)?；顒?dòng)宣傳主要通過昆明航空官方微博微信及活動(dòng)場地的主流媒體，各地方政府、活動(dòng)地的官方媒體渠道進(jìn)行，以確保宣傳覆蓋到當(dāng)?shù)芈每?，通過抖音進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。
“約惠昆航
四、成果
目前五場活動(dòng)均取得了不錯(cuò)的成效，相關(guān)推送累計(jì)閱讀量超過了6萬人次，在現(xiàn)場銷售額及流量覆蓋方面均超乎預(yù)期，售賣機(jī)票約1000張，總銷售額超過35萬元，也在昆航的現(xiàn)有目標(biāo)消費(fèi)者群體中逐步養(yǎng)成固有的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播和公司收益的雙豐收，昆明航空也計(jì)劃將本次活動(dòng)持續(xù)開展下去，逐步養(yǎng)成消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，提升公司知名度和影響力。
約惠昆航悅享云端主題活動(dòng)是昆明航空一次嶄新的嘗試，在已經(jīng)取得的成績基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，完善活動(dòng)流程，以取得更好的成效，為旅客創(chuàng)造愉悅旅程。
